从花钱到赚钱——迈出成为有钱人的第一步

前几天,听一个朋友说，他又在直播间里剁手了，买了很多的年货，今年双十一欠的信用卡还没还清呢。

我就好奇的问他：“你天天研究哪家优惠多，哪个网红推荐好，有没有想过，这些主播靠什么赚钱呢？”。他愣了一下，半天没说话。

这让我想起了老家的表哥。

五年前，他还是个普通的上班族，每个月工资五千，却要还三千多的房贷。有次和他吃饭，他苦笑着说：“我这不是在给银行打工吗？”

后面他偶然的机会代理了一款家乡特产。开始只是帮亲戚朋友带，后来在朋友圈发发图片，没想到询问的人越来越多。现在，他不仅还清了房贷，还在县城开了两家实体店。前几天跟我视频，背景是他刚提的新车。

他向我调侃到：“以前总想着怎么省钱，”，“现在天天琢磨怎么让别人愿意花钱”。

这句话对我产生了很大的启发和思考—— 很多人一辈子都在研究如何做更精明的消费者，却很少有人思考如何成为销售者。而这两者之间，往往隔着一道财富的分水岭。

消费者思维——盯着自己的口袋

消费者想的是：“这个多少钱？”“能不能更便宜？”“有没有优惠？”

这种思维本身没问题，但当它成为唯一思维时，我们就被困在了财富的底层。

每次消费，钱从口袋流出；每次比价，省下的不过是本就有限的资源。

我们身边有很多省钱的高手，经常吐槽这个太贵了，那个不能买，一辈子都过得紧巴巴的，但几年、十年过去了，依然过得很一般。

销售者思维——关注别人的需求

销售者思考的是：“别人需要什么？”“我能提供什么价值？”“如何让交易发生？”

这种转变 不是说让每个都去做销售员，而是培养一种“提供价值并获取回报”的思维方式。

公司楼下的卖早餐的包子店，在前年的时候提供了微信预约服务。

有一次和老板聊起，老板说——“她注意到很多上班族早上赶时间，就开始提供微信预约服务。顾客前一天晚上告诉她吃什么，第二天直接扫码取餐。后来，她甚至和附近几家公司合作，提供团体早餐配送”。

从消费到销售——你比想象中更接近

你可能会说：“我不是做生意的料”,但销售不一定意味着卖货。

身边有位朋友喜欢研究护肤品，以前每月花不少钱在各种产品上。

后来她开始在社交媒体分享真实使用感受，渐渐积累了一批粉丝。现在，她通过品牌合作和导购分成，护肤品不仅不用自己买，每月还能多赚几千。

其实，我们也可以像上面的例子一样 ——我们也可以想想，我们自己的习惯、爱好和资源，是否也可以用于服务于他人，赚钱呢？

比如：

• 可以建立社群，把自己老家的特产、水果、蔬菜运回来卖；
• 自己喜欢旅游，可以帮助他人做旅游攻略赚钱；
• 你是宝妈，可以组织小区里的母婴用品团购赚钱；
• 你喜欢网购，知道很多薅羊毛的渠道，可以建立社群分享薅羊毛渠道赚钱；
  ......

写在最后

我不是在说消费不对——合理的消费是生活的必需的。我想表达的是，如果我们只停留在消费者身份，财富增长就会有天花板。

成为销售者，不是要你变得功利，而是让你从“花钱解决问题”转向“通过解决问题赚钱”。这种思维转变，往往比具体做什么更重要。

下次你打开购物软件时，不妨多想一步：除了买，我能不能也卖点什么？除了满足自己的需求，我能不能也满足别人的需求？

这小小的思维转弯，可能就是通往不同财务状况的第一步。

毕竟， 有钱人的共同点不是他们多会省钱，而是他们懂得如何让钱流向自己 。